Por Javier Ruiz, Director de Global Seguros de Crédito
Al exportar surgen muchas dudas complicadas de resolver: ¿mercado objetivo? ¿target-cliente? ¿análisis del producto/servicio? ¿canal de distribución? ¿logística? ¿riesgos a los que me expongo? ¿condiciones de la entrega? En concreto sobre este aspecto tan importante como son las condiciones de entrega, están reguladas por los incoterms.
Los sistemas Customer Relationship Managemen, más conocidos como CRM, son los compañeros ideales para implementar y conseguir estas estrategias.
El factoring o «anticipo de facturas», es un contrato mercantil en el que una empresa cede a una entidad financiera o compañía factor los derechos de cobro de sus créditos comerciales a corto plazo.
El Confirming consiste en la gestión por parte de una entidad financiera de los pagos aplazados que una empresa debe efectuar a sus proveedores.
