Por Javier Ruiz, Director de Global Seguros de Crédito
Cuáles son las principales Aseguradoras de Crédito que operan en España y cuál debo elegir para gestionar mi seguro de crédito. Veamos un análisis de las principales compañías aseguradoras en nuestro país.
Comienzo este artículo con una sensación algo distinta, y el motivo es que nuestro blog ya ha cumplido año y medio. Gracias a este espacio hemos conseguido compartir con todos vosotros distintas experiencias y conocimientos relacionados con la gestión del riesgo comercial y la verdad que el feedback es muy positivo. Con estas líneas ¡quiero daros las gracias a todos vosotros por seguirnos!
Aseguradoras de Crédito que operan en España
Hasta el momento hemos abordado asuntos muy variopintos, y en esta ocasión voy a hablar de un tema directamente relacionado con nuestra actividad: «Las principales aseguradoras de crédito» que operan en España.
Analizar en menos de 2000 palabras a los principales operadores es un gran reto para mí, si bien es cierto que parto con ventaja por dedicarme a la mediación desde hace más de una década.
Quizás este artículo podría haberlo enfocado estableciendo un ranking de las principales aseguradoras de crédito analizando sus distintas propuestas de valor, sin embargo, considero que mi criterio podría estar sesgado debido a mi profesión, por ello me voy a ceñir a analizar objetivamente la posición y las características de cada compañía.
¿Qué compañía debería contratar?
Antes de entrar al detalle, voy a formular la siguiente pregunta; ¿Cuál es la compañía con la que debería de contratar? Y os planteo que os pongáis en la piel de un usuario interesado en asegurar sus ventas.
Yo creo que la respuesta por razones obvias depende directamente del valor que cada usuario le da a la propuesta de cada compañía. ¿Valor al precio? ¿A la información de mercado de la aseguradora? ¿A la presencia tanto nacional como internacional? ¿Al servicio de la mediación? ¿A las herramientas de valor añadido que conviven con el seguro de crédito? ¿A los tiempos de respuesta? ¿Al límite concedido en el estudio de coberturas de los clientes estratégicos?
Profundizando ya en la materia, considero importante destacar la especialización de este ramo de seguros, pues está gobernado por 4 grandes operadores cuya penetración conjunta en el mercado nacional es mayor al 95%.
Nos encontramos con dos operadores globales, una joint venture y una compañía participada mayoritariamente por el Estado. Espero que el análisis que os presento en este cuadro aporte cierta claridad para todos aquellos usuarios que estén pensando en contratar un seguro de crédito. Tal y como he comentado anteriormente, no he analizado la propuesta de valor de cada operador, me he ceñido a destacar las principales características para conozcáis un poco mejor el sector.
Crédito y Caución – Atradius Group |
1er operador en España 51 % Cuota mercado |
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Servicios de valor añadido
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Solunion |
2º operador en España 18 % Cuota mercado |
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CesceCompañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación |
3er operador en España 17 % Cuota mercado |
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Servicios de valor añadido
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Coface |
4º operador en España 12 % Cuota mercado* |
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Servicios de valor añadido
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*(cuota de mercado estimada en España del 12% por presentar datos consolidados) |