Por Javier Ruiz, Director de Global Seguros de Crédito
Acabo de salir de una reunión intensa, donde todas las cartas estaban encima de la mesa. Si bien es cierto, que he llegado muy tranquilo gracias a todo el trabajo que en equipo hemos realizado durante el año. Hay una estrategia de los competidores basada en el precio que muchas veces debemos superar.
Por Javier Ruiz, Director de Global Seguros de Crédito Al exportar surgen muchas dudas complicadas de resolver: ¿mercado objetivo? ¿target-cliente? ¿análisis del producto/servicio? ¿canal de distribución? ¿logística? ¿riesgos a los que me expongo? ¿condiciones de la entrega? En concreto sobre este aspecto tan importante como son las
Los sistemas Customer Relationship Managemen, más conocidos como CRM, son los compañeros ideales para implementar y conseguir estas estrategias.
El factoring o «anticipo de facturas», es un contrato mercantil en el que una empresa cede a una entidad financiera o compañía factor los derechos de cobro de sus créditos comerciales a corto plazo.
